Entrevista com Izabela Berg

Izabela Berg, dona da Sex Store Over Sexy que fica no Shopping Citá América – Barra da Tijuca – RJ, já figurou nas páginas d’A Vida Secreta em ocasião de sua entrevista ao Programa do Jô. A espontaneidade e clareza com que tratou de assuntos tabu, chegou a deixar o Jô de bochechas rubras e nós encantados com tamanha desenvoltura. Na semana da entrevista, o post foi pico de audiência e até hoje é um post referência n’A Vida Secreta.

Diante disso, nessa semana de aniversário, além da parceria na promoção Minha Vida Secreta e do maravilhoso bate-papo em nosso PodSecret 02 (quem não ouviu, ouça, a conversa está boa demais), resolvemos nós mesmos entrevistar Izabela e saber a quantas anda o mercado de produtos eróticos no Brasil. E o resultado você pode conferir abaixo.

1 – Fale um pouco de você e porquê optou por uma boutique erótica entre tantas outras opções no mercado? O que motivou a criação da loja e orientou na escolha do mix de produtos?

Sou publicitária, sempre trabalhei com vendas e queria ter um negócio próprio. Mas que negócio? Eu queria algo diferente, desejava trabalhar com algo que realmente me desse prazer… O meu irmão, Allemander é formado em Administração e por muitos anos trabalhou como Consultor Técnico do Sebrae, conversamos muito sobre qual negócio montar, do tipo: Loja Esotérica, Creperia, Bar, nós ainda não tínhamos decidido nada, quando uma vez eu estava em casa zapeando a TV e passei pelo canal Sexy Hot e vi uma mulher demonstrando uns brinquedinhos. A aquilo me chamou atenção, corri para Internet e comecei a pesquisar sobre o assunto, depois liguei pro meu irmão, fiz a proposta pra ele, ele riu e topou na hora! No processo de pesquisa, nos deparamos com várias limitações, tabus, preconceitos, curiosidades, enfim… Passamos por um processo delicado, e nós mesmos sentimos a carência de uma loja onde as pessoas pudessem ter suas dúvidas esclarecidas, ter a orientação adequada na escolha do produto dentro da sua real necessidade e que este lugar fosse um lugar aconchegante, com cores alegres, decoração cleam, e que o cliente se sentisse bem à vontade. Daí nasceu a OVER SEXY SEX STORE e por conseqüência desse trabalho nasceu também o quadro SEXY TOYS do Programa Boa de cama do Canal Sexy Hot.

2 – A maior parte das pessoas tem uma vida pública, um lado A, e uma vida secreta, um lado B, ligado a questões eróticas. A maioria reprime ou esconde da sociedade, da família ou mesmo de si esse lado B. E no Brasil, a relação com o sexo é ambígua pois exploramos e valorizamos a sensualidade ao mesmo tempo que somos puritanos. E isso acaba gerando muita distorção e preconceito. Você já sofreu algum tipo de preconceito ou situação embaraçosa por conta da sua opção de negócio ou a forma como lida com sexo?

Acredito que o “pré-conceito” no início poderia ser meu mesmo. Eu mesma “pré-julgava” uma pessoa ou situação, onde eu achava que não caberia dizer o meu ramo de trabalho com medo do que essa pessoa poderia pensar de mim! Mas claro que essa fase PRE passou logo, pois tenho o maior orgulho do que faço, faço com muito tesão, faço por que gosto muito adoro minha loja e meus clientes. De fato o lado A é publico, envolve a sociedade, a família, etc. já o lado B é seu, pertence a você e desde que você não se machuque, você tem o direito de fazer o que desejar e como e quando lhe for conveniente.

3 – Segundo a ABEME* (Associação Brasileira das Empresas do Mercado Erótico) o Mercado Erótico emprega cerca de 30.000 pessoas no Brasil, e no entanto, 85% dos produtos que circulam em 700 Sex Shops nacionais é importado. A impressão que temos é que o mercado de produtos eróticos (com excessão da moda erótica) é basicamente composto de produtos importados. Como você vê o mercado erótico brasileiro e como ele atende o público na realização de seus desejos?

A produção nacional está crescendo muito. Hoje temos grandes fábricas pelo Brasil, porém a diversificação dos produtos eróticos nos EUA e Europa ainda são muito superiores do que a nossa, os produtos desenvolvidos pela nossa industria está focado em próteses, retratando o pênis humano, mas já possuímos alguns lançamentos que não deixam a desejar se comparados aos produtos do exterior, como os de aromas de frutas, os cyberskin (que é a textura mais próxima à pele humana). Os produtos nacionais atendem na sua plenitude com a variedade de modelos das próteses e dos acessórios para o BDSM, acredito que conseguimos satisfazer plenamente uma grande parte da população, porque além de possuir essa diversificação de produtos os preços são bastante acessíveis.

4 – Ainda com dados da ABEME*, 70% dos produtos das sex shops tem foco no público feminino. Percebi que a Over Sexy tem workshops, serviços e atividades bem específicos para este público. Poderia falar um pouco sobre o perfil de quem consome produtos eróticos, como acontecem as vendas (ao vivo, em domicílio ou pela internet)? E sobre atividades e workshops: como funcionam e porquê oferecer essas atividades ?

O grande consumidor dos produtos eróticos são as mulheres, isso vem acontecendo pela quebra de barreiras na busca do prazer e satisfação, buscando sempre fidelizar seu relacionamento e a melhorar a sua auto-estima.O perfil dessas clientes são mulheres 30 + que buscam algo mais na relação, na sua maioria casada com filhos, e trabalham fora, elas preferem comprar pessoalmente nas lojas especializadas, pelo fato de ter mais opções de produtos, de poder também verificar qualidade, finalidade, e funcionalidade. No Brasil as compras de produtos eróticos pela Internet ainda é um tabu, pois as pessoas têm receios quanto à embalagem, à discrição… Na maioria das vezes a ferramenta Internet serve para pesquisar, mas depois elas vêm na loja para comprar.Os workshops são importantes para valorizar esse público feminino. A Mulher vai despertar a “Deusa” que existe dentro dela e isso somará na busca e na descoberta do seu prazer, ela vai ter dicas de como envolver seu parceiro de como se sentir mais desejada, mais mulher, mais amada e “Única”. A Arte da Sedução não é um Strip-Tease é a Arte de se desnudar, a Arte de dar e receber prazer.

5 – Quanto aos produtos, algemas, vibros, dildos, plugs… O que é mais procurado? A procura por determinados produtos são de certa maneira um sinalizador do comportamente sexual do consumidor? Por exemplo, existem produtos que são best-sellers para nichos específicos (homossexuais, lésbicas, BDSeMers…)?

Não, poucos produtos são determinados exclusivamente para um nicho de grupos, pois entre quatro paredes vale tudo, claro respeitando a individualidade de cada um.Podemos dizer que existe uma evolução natural dos produtos, um “iniciante” em sex shop pode comprar o mesmo produto que um “veterano” por que cada um tem uma necessidade específica e uma adaptação, como por exemplo, seu tamanho ou velocidade.

6 – Agora pra finalizar, uma pergunta e um desafio. A pergunta: baseada em sua experiência, como empresária e consumidora, o que você recomendaria como um kit básico? O desafio: contar uma pequena estória usando esse kit como meada.

(gargalhadas) Kit Básico???Vamos lá… uma algema…, uma venda…, um gel corporal comestível… e um massageador simples…Você primeiro vai preparar o ambiente para receber a pessoa desejada com velas, pétalas de rosas, incenso, um vinho gostoso, frutas, cama macia…Depois você vai cuidar de você, uma linda e sexy lingerie para as mulheres, ou uma linda e sexy sunga para os homens, um banho gostoso, creme e perfume cheiroso (mas sem exagerar), atenção aos pelos do corpo eles preferencialmente devem estar aparados e cuidados.Faça uma surpresa à pessoa amada colocando a venda e a algema nela, pois seu objetivo será aguçar as sensações… primeiro, lambuze com o gel que aquece, depois passe a língua bem devagar degustando cada parte do corpo, em seguida use o massageador para despertar sensações maravilhosas e o resto é com vocês…